Sales Эксперт - маркетинг юридических услуг - Latest Comments

Re: На что похожи Ваши отношения с клиентом?

Артем — Tue, 06 Jul 2010 03:48:22 -0000

Спасибо Наталья, это очень полезный материал для начинающих юристов бизнесменов!

Re: На что похожи Ваши отношения с клиентом?

Илья Глуховский — Wed, 16 Jun 2010 14:06:08 -0000

Наталья! С удовольствием читаю Ваши бесплатные материалы. В п.3+ в последнем предложении указанного ниже текста вкралась досадная ошибка.Должно быть записано "Когда клиент звонит в вашу компанию"
Рассказывайте о себе по поводу и без повода. Кто Вы, чем занимаетесь, оставляйте свои визитки. Знакомьтесь с разными людьми и рассказывайте о себе. Вы можете рассказывать о себе даже так: когда клиент звонить вашу компанию, клиент не должен долго ждать ответа.

Re: Free Product – что это такое? Модная фишка или необходимость?

Viktor — Fri, 04 Jun 2010 06:44:10 -0000

Я помню, Наталья, еще когда Вы в аудиосеминаре рассказывали про бесплатные продукты. Вроде бы ничего нового, но вот написал небольшую брошюру, выложил на сайте и стали больше звонить клиенты. продажи конечно не взлетели, но общаться стало проще. Люди спрашивают интересуются даже сами встретиться предлагают...В общем спасибо!:)

Re: Обзор способов привлечения клиентов для юридической фирмы

NatalyaMiheeva — Wed, 02 Jun 2010 06:40:29 -0000

Всем большое спасибо за комментарии и ответы.

Re: Обзор способов привлечения клиентов для юридической фирмы

NatalyaMiheeva — Wed, 02 Jun 2010 06:37:34 -0000

Я рада если Ваш способ весьма успешен. Ведьуспешный человек во всем ищет возможности. А тот кто боится неудач - находит во всем препятствия. Искать клиентов самому - хороший способ. Делать это можно до определенного момента. А дальше надо включать мозги. Я знаю только один успешный юридический бизнес, где собственник сам ищет клиентов. Кстати при этом он не является юристом. Да, и сумма одной сделки там как минимум шестизначная. И даже в этом случае компания сейчас использует больше чем один способ привлечения клиентов. Удачи Вам Николай.

Re: Обзор способов привлечения клиентов для юридической фирмы

Николай Задорожный — Tue, 01 Jun 2010 11:37:10 -0000

Ничего нового Наталья для меня нет, все эти методы известны, я не думаю, что вы придумаете универсальный способ привлечения клиентов. Единственный способ это самому искать новых у которых есть проблемы, вычислять их в стенах милиции, местной администрации, убеждать их и очаровывать. Самый надежный способ, только личный контакт. Люди если видят, что ты человек грамотный и не подведешь, то обратятся к тебе, при этом при общении нужно делать акцент, что тебе другой альтернативы нет.

Re: Обзор способов привлечения клиентов для юридической фирмы

Шахбан — Sun, 30 May 2010 09:44:04 -0000

Не соглашусь с теми, кто говорит только это, только то. Истина видимо лежит не посередине как обычно говорят. а в использовании всего арсенала методов и инструментов продаж, в том числе и перечисленные респондентами Натальи. Видимо коллегам знакома книга М. и Н. Рафелов "Как завоевать клиента". Скажу Вам прелюбопытная книга. Написано о других, розничных продажах. Однако нетрудно использовать их методы и в случае с продажами юридических компаний. Среди них довольно оригинальные, например: Ежедневно тратить 15 минут на установление 4 контактов (по телефону, по почте, лично, с помощью визитной карточки) в любом сочетании.

Re: Обзор способов привлечения клиентов для юридической фирмы

Сергей — Sat, 29 May 2010 11:31:35 -0000

Объявления на улица у нас сработали хорошо. Дешево и сердито, как говорится :)

Re: Обзор способов привлечения клиентов для юридической фирмы

Елена — Sat, 29 May 2010 09:21:12 -0000

Пробовали делать почтовую рассылку, но откликов почти не было...только пара звонков, которые в итоге ничего не заказали. Все таки пока самые результативные это рекомендации. Но Вы правильно заметили на низ одних не проживешь...

Re: Обзор способов привлечения клиентов для юридической фирмы

Deace — Fri, 28 May 2010 09:40:31 -0000

Самое интересное с рекомендациями, это то, что рекомендуют исключительно меня.
Я взял еще двух юристов для того, чтобы отдать им простые работы типа оформления договоров. Но клиенты звонят мне и просят, чтобы я это сделал. Это здорово конечно, но так можно на всю жизнь работать по примитивным задачам.
Может подскажете как мягко клиентов направлять к сотрудникам?

Re: Обзор способов привлечения клиентов для юридической фирмы

Людмила — Fri, 28 May 2010 04:48:49 -0000

Для меня самый эффективный способ привлечения-это рекомендации довольных доверителей.Кроме этого,я использую рекламу в справочниках и периодических изданиях,вывеска на здании- это в обязательном порядке.
Эффективность сайта на рынке юридических услуг,по-моему мнению,очень низкая.Но хочу открыть сайт.

Re: Обзор способов привлечения клиентов для юридической фирмы

Viktor — Fri, 28 May 2010 04:21:31 -0000

На мой взгляд, самый эффективный сейчас это сайт. Сделать правильно один раз, раскрутить в поисковых системах и он сам будет приводить новых клиентов.
Ну и рекомендации, конечно, это все в нашем бизнесе))
Вот спонсорство мероприятий для меня новое...
может что-то напишите об этом, Наталья, поделитесь так сказать своим опытом?

Re: Небольшой фото-отчет о поездке в Индию

Шахбан — Fri, 21 May 2010 11:29:03 -0000

Наталья, это видимо малая толика. Немного увлекаюсь видами здорового образа жизни: йога, цигун и др. Поэтому Ваши впечатления понимаю и ощущаю. тем более сам родился в Кавказских горах. Горы кстати также весьма величественные. И действительно, когда с природой, вдалеке от городов и как говорят поэты, "слышишь эту звонкую тишину", по другому чувствуешь себя. Это прекрасно. Завидую Вам.

Re: Небольшой фото-отчет о поездке в Индию

Виталий — Fri, 21 May 2010 09:47:23 -0000

Индия, кто то скажет страна третьего класса, кто то произнесет сказка, я же могу сказать: - мечты сбываются и главное это прочувствовать, Наталья умничка, модец во всех смыслах, фотки просто удивительные, глядя на них душа замирает от восторга, представляю как переполнятся сердце когда такое великолепие видишь не на фото, а в живую!!!

Re: Небольшой фото-отчет о поездке в Индию

Людмила — Fri, 21 May 2010 08:22:42 -0000

Безусловно,очень красиво.Безусловно,очень величественно.А отношение к Индии у туристов действительно очень разное.Это зависит от того,кто и что хочет там увидеть.

Re: Небольшой фото-отчет о поездке в Индию

Игорь — Fri, 21 May 2010 07:00:17 -0000

Только на этой земле время течет, как спокойная река. А не бежит как у нас.
Если вы хотите по-настоящему отдохнуть, помедитировать и получать массу положительных эмоций – рекомендую поехать в Гимала
Я думаю ,Вы, преувеличиваете. А места ,действительно ,красивые.

Re: Про работоспособность, мотивацию и успех

NatalyaMiheeva — Tue, 18 May 2010 10:09:19 -0000

Что за фотки? Андрей

Re: 9 рекомендаций для создания цепляющего коммерческого предложения

Viktor — Tue, 18 May 2010 10:01:26 -0000

Спасибо, Наталья! познавательно...
У меня возник вопрос - а сколько должно быть коммерческое предложение по объему? Если все, что Вы сказали разместить, то получится листа 3... Или ничего страшного, если коммерческое предложение будет больше, чем 1 лист.
Просто где-то слышал, что чем короче, тем лучше и понятнее. Мол у людей не так много времени, чтобы читать большие материалы...

Re: Про работоспособность, мотивацию и успех

Андрей — Sun, 09 May 2010 00:12:18 -0000

Замечательная статья ! У меня даже есть фотки . Скинуть ?